Perché
- Per acquisire i criteri della metodica di Sales Assessment
- Per condividere le diverse tipologie di Sales Assessment per i differenti profili di area commerciale
- Per realizzare percorsi veloci e mirati di Sales Assessment
Cosa
- Caratteristiche peculiari di un Sales Assessment
- Tipologie di Sales Assessment: Fast o Complete
- Le competenze chiave per i principali ruoli di area vendita
- I tool di valutazione del Sales Assessment: indiretti e diretti
- Valutare la motivazione per il ruolo di vendita
- Crescere in potenziale commerciale: il ruolo delle competenze
Come
- La durata del corso è di una giornata
- Il corso fornisce crediti formativi per la certificazione
